Der Vertrieb ist das wichtigste Instrument eines Unternehmens, um die eigene Strategie am Markt umzusetzen. In folgenden Themen bieten wir Unterstützung:

Chancenmanagement im Vertrieb

Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Verkaufsprojekte nach objektiven Kriterien mit einer Abschlusswahrscheinlichkeit zu bewerten und rechtzeitig auf Schwierigkeiten aufmerksam zu machen, um Ihre Vertriebsorganisation längerfristig planbar zu machen.

Key-Account Management

Wir helfen Ihnen bei der Identifikation Ihrer Top-Kunden und erstellen mit Ihnen Key-Account Strategien. Wir beraten Sie beim Aufbau, bei der Umstrukturierung oder bei der Optimierung Ihrer Key-Account-Organisation.

Projektgeschäft versus „Run-Rate Business“

Wir beraten Sie bei der Differenzierung von Routinegeschäft und Projektgeschäft, bei der Erstellung von Erfolgskriterien und Rahmenbedingungen für beide Geschäftsarten und empfehlen Ihnen die passenden Werkzeuge zur Realisierung Ihrer Pläne.

Differentiatoren aus Kundensicht

Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Differenzierungsmerkmale klar herauszuarbeiten und Ihre Vertriebsprozesse auf diese Merkmale hin zu optimieren.

 „Imagineering“ - das Antizipieren von Kundenbedürfnissen

Wir helfen Ihnen, die Kunden- und Serviceorientierung Ihrer Vertriebsorganisation zu verbessern, indem wir Ihre Vertriebsmitarbeiter mit dem nötigen fachlichen Handwerkszeug ausrüsten und Know-how zum Thema aufbauen.