Basierend auf dem Harvard Konzept maßschneidern wir Verhandlungstrainings für die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Organisation. Diese Programme richten sich an Menschen, die Vereinbarungen erzielen müssen, die auch längerfristig eine Beziehung mit dem Verhandlungspartner möglich machen. Folgende Themen decken wir ab:

Verhandeln Basics

Auf Basis des Harvard Konzepts vermitteln wir die Grundlagen des Sachgerechten Verhandelns. Wir fokussieren auf Verhandlungssituationen, in denen grundsätzlich beide Verhandlungspartner eine Lösung erzielen wollen/müssen.

Verhandeln mit schwierigen Partnern

In diesem "Aufsatzmodul" konzentrieren wir uns auf den Umgang mit Verhandlungspartnern, die mit unfairen Mitteln versuchen, eine für sich vorteilhafte Situation zu erreichen. Hier lernen die Teilnehmer auf Basis des Harvard Konzepts, unfaire Verhandlungsmethoden zu parieren und in gute, für beide Seiten befriedigende Lösungen umzuwandeln.

Verhandeln in komplexen Verhandlungssituationen

Dieses Programm richtet sich an erfahrene Verhandler, die mehrphasige Verhandlungen, meist auch in größeren Gruppen mit wechselnden Besetzungen, abzuwickeln haben.

Verhandeln im Einkauf

Dieses Programm konzentriert sich auf die spezifischen Anforderungen an Verhandlungssituationen für Einkäufer. Im Mittelpunkt steht, den besten Preis zu erzielen und gleichzeitig die Beziehung zum Verhandlungspartner langfristig aufrecht zu erhalten.

Beratendes Verkaufen

Wir vermitteln Ihnen die relevanten Skills, um komplexe Verkaufssituationen zu bewältigen und mit Ihren Kunden eine für beide Seiten befriedigende, langfristige Lösung zu entwickeln.

Internationales, interkulturelles Verhandeln

Basierend auf dem Harvard Konzept beleuchten wir in diesem Programm die speziellen Anforderungen an internationale Verhandlungen. Wie man trotz kultureller Unterschiede in Verhandlungssituationen zu guten win-win - Lösungen findet, steht dabei im Vordergrund.