Der E-Learning Kurs "Verhandeln" bietet Ihnen die Möglichkeit, als Einzelperson oder in kleinen Gruppen wesentliches Grundwissen zum Thema Verhandeln zu erwerben.

Das Training hat verschiedene Elemente:

Wissensbausteine

Die Wissensteile bestehen aus klassischen E-Learning-Modulen, in denen Sie die einzelnen Videos durcharbeiten und Ihr Verständnis am Ende jedes Films mit einem kurzen Quiz überprüfen. Dazu stehen Ihnen Dokumente als Download zur Verfügung, die weiterführende, vertiefende Literatur enthalten.

Übungen

Sie absolvieren vertiefende Übungen selbständig zu den Wissensbausteinen und steigen so immer detaillierter in das Thema ein. Im Bereich der Wissensbausteine und der einfachen Übungen sind Sie vollkommen unabhängig in Ihrer Zeitgestaltung.

Der Aufbau des offenen Verhandlungstrainings hat sechs Kapitel:

Einführung

Hier werden einerseits Grundlagen des Verhandelns vermittelt. Sie lernen Kriterien für gute Verhandlungsergebnisse kennen, sowie die Basics über verschiedene Verhandlungsstile.

Positionelles Verhandeln

Sie lernen die wichtigsten Elemente des positionellen Verhandelns kennen, wie man sich richtig vorbereitet, welchen Prinzipien das Thema Feilschen unterliegt und wann positionelles bzw. kompetitives Verhandeln Sinn macht.

Interessenbasiertes Verhandeln

Sie lernen die vier Harvard Prinzipien kennen und Sie ermitteln Ihre beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft. Im Rahmen dieses Blocks lernen Sie eine systematische Vorgehensweise für Verhandlungen kennen, die auf praktisch jede Verhandlungssituation beruflich wie privat anwendbar ist.

Strategie und Taktik

Im Rahmen dieses Blocks vergleichen wir drei Verhandlungsstrategien: Machtbasiertes Verhandeln, die Satisfaktions- oder Bestrafungsstrategie und „tit for tat“. Sie erfahren dabei, wie diese Strategien funktionieren und wie man einen Verhandlungspartner zum interessenbasierten Verhandeln zurückführt.

Schwieriges Verhalten in Verhandlungen

In diesem Block lernen Sie verschiedene Kategorien von Verhandlungstricks kennen, und wie man diesen erfolgreich begegnet. Des Weiteren erfahren Sie auch Möglichkeiten, emotionalisierte Situationen in Verhandlungen zu entschärfen und die Verhandlung wieder auf einen konstruktiven Weg zurückzuführen.

Bibliothek

In diesem Kursmodul stellen wir Ihnen unser Arbeitsbuch Verhandeln zur Verfügung. Dieses können Sie im Bereich "Gemeinsam genutzte Dateien" auch downloaden.

Sie haben Rückfragen oder sind an einer Unternehmenslizenz interessiert?
Bitte wenden Sie sich direkt an unsere Office Managerin, Fr. Margit Darnhofer:
Tel: 0043 – 1 - 533 44 27
Mail: office@remove-this.coverdale.at

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