Sachgerecht Verhandeln

200.00 exkl. MWSt.

Kategorie:

Trainingsinhalte

Grundlagen
  • Wir verhandeln täglich
  • Verhandlungsstile
  • Konsens oder Kompromiss
  • Quiz
Positionelles Verhandeln
  • Der Prozess
  • Feilschen
  • Übung Feilschen
  • Wunsch – Ziel – Limit
  • Quiz
Sachgerechtes, interessenbasiertes Verhandeln
  • Das Harvard Konzept
  • Wann ist Verhandeln notwendig
  • Die vier Harvard Prinzipien
  • Die beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft
  • Übung BATNA
  • Beispiel Gehaltsverhandlung
  • Systematisch Vorgehen in Verhandlungen
  • Verhandlungsarena
  • Quiz
Verhandlungsstrategien und -taktiken
  • Tit-for-Tat Strategie
  • Machtstrategie
  • Bestrafungsstrategie
Emotionen - und wie man Patt-Situationen wieder auflöst
  • Machtungleichgewicht ausgleichen
  • BAMBUS
  • TANGO
Verhandlungstricks
  • Verhandlungstricks
  • Überzeugungsstrategien

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