Das Blended Learning Training Verhandeln  umfasst 4 Kapitel die aus Theorieelementen und Übungselementen bestehen. Sobald Ihre Lizenz  freigeschaltet ist, sehen Sie den kompletten Kurs. Immer dort, wo es darum geht eine Aufgabe zu erledigen, wird erwartet, dass Sie Ihre Aufgabe abgeben. Zeitnah nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf, um die Online Session mit dem Coach auszumachen.

Mit diesem Training verbunden sind 5 Stunden individuelles Coaching, dass an mehreren Stellen des Programms passieren wird. In diesen Coaching Sessions erhalten Sie Feedback auf Ihre Aufgabe und können offene Fragen mit dem Coach besprechen.

Wenn Sie für die Verhandlungen unseren Coach als Sparring Partner verwenden möchten, ist das möglich. Die anfallende Zeit wird dann zusätzlich zu einem Preis von Euro 250,- /Stunde in Rechnung gestellt.

Inhalt

Grundlagen:
Hier werden einerseits Grundlagen des Verhandelns vermittelt. Sie lernen Kriterien für gute Verhandlungsergebnisse kennen sowie die Basics über verschiedene Verhandlungsstile. Andererseits analysieren Sie Ihre eigene Verhandlungspräferenz den Stil betreffend anhand eines Praxisbeispiels.

• Verhandlungsstile
• Konsens oder Kompromiss
• Quiz

Positionelles Verhandeln:
Sie lernen die wichtigsten Elemente des positionellen Verhandelns kennen, wie man sich richtig vorbereitet, welchen Prinzipien das Thema Feilschen unterliegt bzw. wann positionelles bzw. kompetitives Verhandeln Sinn machen. Anhand eines Fallbeispiels bereiten Sie eine Verhandlung vor und diskutieren Ihre Vorbereitung mit Ihrem Online-Coach.

• Positionelles Verhandeln
• Feilschen
• Online - Coaching Session I
• Wunsch - Ziel - Limit
• Quiz
• Verhandlung - Der Fall Harley Shovlehead
• Online Coaching Session II

Interessen-basiertes Verhandeln:
Sie lernen die vier Harvard Prinzipien kennen und analysieren einen eigenen Fall auf Basis des Harvard Konzepts. Sie ermitteln Ihre Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft und wenden das Konzept an diversen Übungsbeispielen und an einem eigenen Fall an. Sie bearbeiten, unterstützt durch Ihren Online Coach, einen Lernfall, indem Sie diesen sowohl als positionelle Verhandlung als auch als Interessen-basierte Verhandlung vorbereiten. Sie führen beide Verhandlungen mit unterschiedlichen Sparringspartner durch und erhalten Feedback auf Ihre Performance sowie die Reflexion. Einen weiteren Lernfall bereiten Sie als Interessen-basierte Verhandlung auf und spielen diesen auch als Rollenspiel. Wieder erhalten Sie Feedback von Ihrem Online Coach. Im Rahmen dieses Blocks lernen Sie eine systematische Vorgehensweise für Verhandlungen kennen, die auf praktisch jede Verhandlungssituation beruflich wie privat anwendbar ist.

• Harvard Prinzip I
• Harvard Prinzip II
• Harvard Prinzip III
• Harvard Prinzip IV
• BATNA
• Aufgabe - BATNA
• Aufgabe – Analyse eigener Fall
• Verhandlung – Der Fall Fichtenstrasse 5
• Online Coaching Session III
• Beispiele für Optionen
• Beispiel Gehaltsverhandlung
• Systematisch Vorgehen
• Verhandlung - Der Fall Aigner
• Online Coaching Session IV
• Verhandlungsarena
• Quiz

Strategie und Taktik:
Im Rahmen dieses Blocks vergleichen wir drei Verhandlungsstrategien: Macht-basiertes Verhandeln, die Satisfaktions- oder Bestrafungsstrategie und „tit for tat“. Sie erfahren dabei, wie diese Strategien funktionieren und wie man einen Verhandlungspartner zum Interessen-basierten Verhandeln zurückführt.

• Tit-for-Tat Strategie
• Machtbasiertes Verhandeln
• Bestrafungsstrategie

Schwieriges Verhalten in Verhandlungen:
In diesem Block lernen Sie verschiedene Kategorien von Verhandlungstricks kennen und wie man diesen erfolgreich begegnet. Des Weiteren erfahren Sie auch Möglichkeiten, emotionalisierte Situationen in Verhandlungen zu entschärfen und die Verhandlung wieder auf einen konstruktiven Weg zurückzuführen.

• Emotionen
• BAMBUS-Technik
• Machtungleichgewicht
• Verhandlungstricks
• Überzeugungsstrategien
• TANGO
• Beispiel
• Online Coaching Session V

Arbeitsbuch Verhandeln

Im Preis sind vier Stunden (Online)-Einzelcoaching enthalten.
Etwaige zusätzliche Kosten (z. B.: für zusätzliche Coachings) werden getrennt mit einem Stundensatz von € 250,- in Rechnung gestellt.

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