Vereinbarungen erzielen – Sachgerecht Verhandeln
€690.00 exkl. MWSt.
Trainingsinhalte
Grundlagen
- Wir verhandeln täglich
- Verhandlungsstile
- Konsens oder Kompromiss
- Quiz
- Der Fall Harley Shovelhead
- Online Coaching I
Positionelles Verhandeln
- Der Prozess
- Feilschen
- Übung – Feilschen
- Wunsch – Ziel – Limit
- Quiz
Sachgerechtes, interessenbasiertes Verhandeln
- Das Harvard Konzept
- Wann ist Verhandeln notwendig
- Die vier Harvard Prinzipien
- Die beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft
- Übung – BATNA
- Der Fall Fichtenstraße
- Online Coaching II
- Der Fall Fichtenstraße – Optionen
- Beispiel Gehaltsverhandlung
- Systematisch Vorgehen in Verhandlungen
- Der Fall Aigner
- Online Coaching III
- Verhandlungsarena
- Quiz
Verhandlungsstrategien und -taktiken
- Tit-for-Tat Strategie
- Machtstrategie
- Bestrafungsstrategie
Emotionen - und wie man Patt-Situationen wieder auflöst
- Machtungleichgewicht ausgleichen
- BAMBUS
- TANGO
Verhandlungstricks
- Verhandlungstricks
- Überzeugungsstrategien
Transfer
- Analyse eigener Fall
- Online Coaching IV
