Wie bereiten man eine Verhandlung vor?

Verhandlungsziel

  • Mein Verhandlungsziel ist
  • Preis: Wunsch - Zielrange - Limit
  • Meine Vorstellung eines fairen Verhandlungsergebnisses
  • Bei mehreren Menschen in der Verhandlungsarena: Sind die Ziele aller Mitglieder der Arena gleich?
    Wenn nein: Prioritäten setzen.

Die Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA)

  • Meine Beste Alternative ist
  • Die Beste Alternative der Verhandlungspartner ist wahrscheinlich

Mensch und Sache auseinanderhalten und getrennt behandeln: (1. Harvardprinzip)

  • Wie behandle ich die Person/Was weiß ich über meinen Verhandlungspartner?
  • Gibt es Themen auf der emotionalen Ebene, die ein gutes Ergebnis verhindern können?
  • Wieviel Vertrauen habe ich in den anderen Verhandlungspartner?

Interessen nicht Positionen in den Mittelpunkt stellen: (2. Harvardprinzip)

  • Meine Interessen sind
  • Die Interessen der Verhandlungspartner sind wahrscheinlich:
  • Welche Positionen meines Verhandlungspartner sind bekannt und welche Interessen liegen dahinter?

Optionen entwickeln, die für beide Parteien akzeptabel sind (3. Harvardprinzip)

  • Welche Optionen könnten entwickelt werden

Neutrale Kriterien anwenden (4. Harvard Prinzip)

  • Folgende Maßstäbe könnten von beiden Seiten akzeptiert werden

Strategie

  • Wie will ich vorgehen, interne Absprachen