Training
Verhandeln – TRAGFÄHIGE VEREINBARUNGEN ERZIELEN
Verhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Aufgaben des Berufsalltags. Oft ist der Grat zwischen Scheitern und Erfolg sehr schmal und hängt entscheidend vom persönlichen und professionellen Auftreten ab.


Training
Verhandeln – TRAGFÄHIGE VEREINBARUNGEN ERZIELEN
Verhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Aufgaben des Berufsalltags. Oft ist der Grat zwischen Scheitern und Erfolg sehr schmal und hängt entscheidend vom persönlichen und professionellen Auftreten ab.
Fakten
Sprache
Deutsch
Englisch
Tschechisch
Verfügbar
Präsenztraining
Online Training
Blended Learning
E-Learning
Voraussetzungen
Keine
Buchbar
Inhouse
Individuell
(E-Learning, Blended Learning)
Downloads
Unser Angebot
Unzureichende Vorbereitung, falsche Formulierungen oder unklare Absprachen können schnell zu schwierigen Situationen führen, die bares Geld kosten und die eigene berufliche Position schwächen. Umso entscheidender ist es, mehr Zeit in die Vorbereitung und die Kultivierung eines erfolgsorientierten Verhandlungsstils zu investieren.
In diesem Training lernen Sie die verschiedenen Formen des Verhandelns kennen. Sie experimentieren mit Verhandlungsfällen und lernen, wie man Verhandlungen für beide Seiten zu einer Win-Win-Situation führt. Wir zeigen Ihnen, wie man Verhandlungen konsequent vorbereitet und diese mithilfe der vier Harvard Prinzipien strukturiert durchführt, mit dem Ziel, kooperativ zu tragfähigen Vereinbarungen zu kommen.
Inhalte im Überblick
Grundlagen
- Grundlagen
- Konsens oder Kompromiss
- Fallarbeit
Positionelles Verhandeln
- „Feilschen, aber richtig“
- Wann macht positionelles Verhandeln Sinn, und worauf muss ich achten?
Sachgerechtes Verhandeln nach Harvard
- Das Harvard Konzept
- Die Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft – Plan B
- Fallarbeit
- Beispiel – Gehaltsverhandlung
- Systematisches Vorgehen in der Verhandlung
- Fallarbeit
- Verhandlungsarena
Verhandlungsstrategien und -taktiken
- Verhandlungsstrategien
- Emotionen und wie man Patt-Situationen auflöst
- Verhandlungstricks
- Analyse eines eigenen Falls
batna – der plan b

Die Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft beschreibt das, was ich habe oder tue, wenn die Verhandlung gescheitert ist. Habe ich mehrere Alternativen, beschreibt die BATNA die beste dieser Möglichkeiten. Die Abkürzung, die dafür oft verwendet wird, ist der Plan B.
Weitere Themen
Blog beiträge
IN ENGLISCH VERHANDELN
von | Nov 11, 2018
Blogartikel lesen…