VERHANDELN

240.00 inkl. MwSt.

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Dieser E-Learning Kurs enthält wichtige Theorie zum Thema Verhandeln.

Inhalt

  • Verhandlungsstile
  • Positionelles Verhandeln
  • Harvard Prinzip 1: Mensch und Sache auseinanderhalten und getrennt behandeln
  • Harvard Prinzip 2: Interessen in den Mittelpunkt stellen, nicht Positionen
  • Harvard Prinzip 3: Optionen suchen, die für beide Seiten akzeptabel sind
  • Harvard Prinzip 4: Neutrale Kriterien anwenden
  • Systematisch Vorgehen in Verhandlungen
  • Verhandlungsarena
  • BATNA
  • Die vier Kaufbeeinflusser
  • Der Verkaufstrichter
  • Das Rote-Flaggen-Konzept
  • Reaktionsmodi

Der Kurs ist so aufgebaut, dass die Teilnehmer diese Inhalte ohne die Unterstützung eines Coaches konsumieren können.

Sollten Sie an einer Begleitung interessiert sein, empfehlen wir Ihnen, das Blended Learning Training Verhandeln zu buchen. Dieses enthält zusätzlich zu den hier aufgeführten Inhalten Aufgaben, die die Teilnehmer erfüllen müssen, sowie Feedbackschleifen mit einem Coach - entweder Online oder im Präsenzformat im Ausmaß von 2 Stunden.

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