Gute Verhandlungen sind kein Zufallsprodukt. Sie basieren auf Respekt, Transparenz und dem Anspruch, tragfähige Vereinbarungen zu erreichen.
Im Coverdale-Ansatz verstehen wir Verhandlungen als kooperativen Prozess – nicht als Machtspiel. Wir orientieren uns an den vier Harvard-Prinzipien und kombinieren sie mit klarer Struktur:
- Eine saubere Zielklärung, die für alle Seiten nachvollziehbar ist.
- Eine sorgfältige Vorbereitung auf die „Verhandlungsarena“ – inklusive der Frage, welche
- Stakeholder ich im sprichwörtlichen Rucksack dabeihabe und wessen Interessen ich berücksichtigen muss.
- Ein strukturiertes Vorgehen, das hilft, auch komplexe Verhandlungen professionell und effizient zu steuern.
Ob klassische Trainings, Programme für Projektmanager*innen, Einkäufer*innen oder Verkäufer*innen oder Verhandlungen im Führungskontext – zum Beispiel bei Gehalts- oder Ressourcengesprächen: Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiterzuentwickeln.
Was wir nicht vermitteln: Tricks oder Taktiken, um Ihr Gegenüber „auszuspielen“.
Was Sie von uns bekommen: Ein Ansatz, der auf Fairness setzt – und Ihnen zugleich hilft, sich klar abzugrenzen, wenn es ungemütlich wird.
👉 Wie bereiten Sie sich auf wichtige Verhandlungen vor? Wir freuen uns auf Ihre Erfahrungen und Einblicke in den Kommentaren!
Fotocredits: Christine Hofer-Lukic
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