von Klaus Fischer | Okt. 10, 2018 | Toolbox, Verhandeln
Das Harvard-Konzept bzw. Harvard-Prinzip ist ein von Roger Fisher und William L. Ury im Jahr 1981 erstmals vorgestelltes Konzept zum sachbezogenen Verhandeln. Ziel ist es, in Verhandlungen eine Win-Win Situation herbeizführen. Hier erklären wir Ihnen die Grundlagen...
von Klaus Fischer | Sep. 3, 2018 | Toolbox, Verhandeln
Verhandlungsziel Mein Verhandlungsziel ist Preis: Wunsch – Zielrange – LimitMeine Vorstellung eines fairen VerhandlungsergebnissesBei mehreren Menschen in der Verhandlungsarena: Sind die Ziele aller Mitglieder der Arena gleich? Wenn nein: Prioritäten...
von Margit Darnhofer | Mai 20, 2015 | Toolbox, Verhandeln
Ziel und Zweck Zweck der Erstellung einer Verhandlungsarena ist es, sich einen Überblick zu verschaffen, welche Personen und Personengruppen bei einer Verhandlung im Auge behalten werden müssen. Vorgehensweise 1. Wer ist unmittelbar von dem Verhandlungsergebnis...
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