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Hier finden Sie Artikel, Case Studies, Buchbesprechungen und Toolboxes.
Verhandeln – kämpfen, streiten oder kooperieren?
Egal, ob es um einen Gebrauchtwagen(ver)kauf, eine Vereinbarung zwischen Kunde und Lieferant oder um den nächsten Familienurlaub geht - beinahe täglich finden wir uns in Verhandlungssituationen wieder. Grund genug, sich dieses Thema mal genauer anzusehen. Es gibt eine...
Fitness für Körper und Geist
Wenn wir über Fitness nachdenken, dann meinen wir meist die körperliche Fitness. Wirklich sind wir jedoch nur dann fit, wenn wir auch mental fit - resilient – sind, d.h. wenn wir schwierige Lebenssituationen bewältigen können. Unsere „innere“ Widerstandsfähigkeit wird...
„Es ist dringend!“
Wer kennt es nicht? Man erhält eine E-Mail, die entweder offensichtlich als dringend gekennzeichnet wird, oder im persönlichen Gespräch wird ein Thema mit dem Prädikat „dringend“ versehen. „Du, es wär’ schon sehr dringend, dass...“ Aber was hat es mit „echter“...
Das innere Team
In diesem Artikel stelle ich eine Methodik aus dem systemischen Einzelcoaching vor, das sogenannte „innere Team“. Dabei geht es darum, dem Coachee seine verschiedenen inneren Anteile bewusst zu machen und aus der oft vorhandenen Heterogenität dieses Teams eine...
Die Verteilung des Corona-Impfstoffes in der EU aus verhandlungstaktischen Gesichtspunkten betrachtet
Die EU-Kommission hat mit den EU-Staaten eine Regelung für die Verteilung der knappen Impfstoffe in der Corona-Pandemie verhandelt. Diese Einigung kam, lange bevor es einen Impfstoff am Markt gab, zustande. Das Verhandlungsergebnis sah eine Verteilung der Impfdosen...
Commitment für Vereinbarungen sicherstellen
Kürzlich ging es in einem Präsentations- und Kommunikationstraining in einer Übung darum, zwischen zwei Gruppen über mehrere Perioden zu einer langfristigen Vereinbarung zu kommen. Ziel war die Gewinnmaximierung beider „Unternehmen“, die langfristig nur über...
Coverdale – 50 Jahren Erfahrungslernen
Coverdale arbeitet seit mehr als 50 Jahren im Training mit der Methode des Erfahrungslernens. Im Training ist das Hauptelement des Erfahrungslernens der Reflexionsprozess, in dem das eigentliche Lernen der Teilnehmer stattfindet. Nach jedem durchgeführten Auftrag wird...
Ganzheitliche Selbstführung
In Balance bleiben in anspruchsvollen Zeiten Die Auseinandersetzung mit der Gesundheit der Mitarbeiter*innen gewinnt in Unternehmen immer weiter an Bedeutung. Nicht zuletzt auch aufgrund der Außenwirkung in Form der Arbeitgeberattraktivität. Im Rahmen der...
Organisationskultur – what else?
Untrennbar vom Schlagwort „Organisationskultur“ sind unter anderem die Begriffe „Werte“ und „Kultur“ zu sehen. Kultur lässt sich beobachten, aber nicht kausal steuern oder ändern. Vielmehr ist Kultur eine Wirkung und zeigt daher Symptome und keine Ursachen. Kultur...
Kreativ mit Hackathons
Neue Ideen - neue Lösungen finden Die anhaltend schwierige Lage, die durch Corona ausgelöst wurde, stellt Unternehmen und Gesellschaft vor große, mehr oder weniger neue, Herausforderungen. Quasi über Nacht wurden althergebrachte Abläufe, Lösungen, Produkte infrage...
Starkes Fundament und sicherer Kompass in stürmischen Zeiten
Kernideologie & visionäre Zukunft nach Collins und Porras – „Must-haves“ dauerhaft erfolgreicher Unternehmen. Heute vor einem Jahr hätte kein Unternehmer erahnt, mit welchen Einschränkungen und Herausforderungen er aktuell zu kämpfen hat. Unternehmen mussten ihre...
Lockdown für den Vertrieb?
Coachingansätze im digitalen Vertriebszeitalter Mit Beginn der Pandemie hat sich für Außendienstmitarbeiter einiges verändert. Dazu gehört, dass die Kommunikation mit dem Kunden in Zeiten von Home-Office fast ausschließlich über das Telefon oder...
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